Le technicien de la coopérative ou du négoce reste l'interlocuteur de l'agriculteur pour la décision d'intervenir. Manuel Cameau, agriculteur dans l'Yonne (89), le résume après sa première saison 2025 sur 30 ha de blé : « C'est un vrai soutien pour nous, surtout avec l'accompagnement des techniciens de la coopérative. »
Le prix fixe et les trois niveaux d'engagement
Le tarif à l'hectare est défini avant la campagne et ne varie pas avec la pression maladies. L'agriculteur choisit le niveau de prévention qu'il contractualise :
· Prediview One : la protection de base en T2.
· Prediview Flexx+ : la protection foliaire avec la flexibilité du T1 ou du T3. Si le modèle n'a pas déclenché de traitement au T1, le produit prévu peut être utilisé au T3.
· Prediview Triple : la protection fongicide complète T1, T2 et T3.
En 2025, le coût se situait entre 45 et 70 €/ha selon la formule retenue. Ce montant couvre le pilotage, les solutions et la garantie.
Comment le traitement est déclenché et tracé
Le déclenchement de chaque traitement est décidé par le modèle Previ-LIS, développé par Arvalis, paramétré en début de saison sur chaque parcelle. Il suit en continu les risques septoriose, rouille brune, rouille jaune et fusariose selon les prévisions météo locales et le stade du blé, et émet des alertes « top traitement » quand le risque est avéré. En faible pression, un traitement prévu au contrat peut ne pas être déclenché.
Le parcours contractuel suit six étapes :
1. Paramétrage de l'application en début de saison.
2. Alertes « top traitement » en saison.
3. Livraison des produits par le distributeur.
4. Application des fongicides et traçabilité dans l'application.
5. Vérification du résultat dans les parcelles.
6. Si nécessaire, activation de la garantie de performance.
La traçabilité de chaque intervention dans l'outil sert les deux parties : elle documente l'application des alertes côté agriculteur et fournit la base de la vérification du résultat en fin de campagne.
Jean-François Guindant, agriculteur en Charente (16), suit 120 ha de blé tendre avec l'application, sur une exploitation étendue sur un rayon de 50 km : « Sur mon téléphone, je vois mes parcelles en rouge, jaune ou vert. Quand c'est rouge, j'interviens au bon moment. »
Quand la garantie s'active et comment elle est versée
La garantie de performance est la contrepartie du prix fixe. En fin de campagne, le résultat est vérifié dans les parcelles au regard du critère contractuel de surface verte. Si l'objectif n'est pas atteint, une compensation forfaitaire et prédéfinie, exprimée en euros par hectare, est versée à l'agriculteur via son distributeur, selon des critères techniques validés avant la campagne. Le versement contribue au revenu de l'hectare concerné.
Ce que la contractualisation change dans l'organisation de l'exploitation
Le premier effet est logistique. L'approvisionnement étant inclus, l'agriculteur ne gère plus ni les achats anticipés ni le stockage de fongicides : le partenaire distributeur livre quand le risque est confirmé.
Le second porte sur la décision. Les alertes du modèle remplacent l'arbitrage entre traiter tôt par sécurité et attendre au risque de se faire dépasser. Jean-François Guindant l'observe sur sa saison : « J'ai vu des voisins traiter quinze jours avant moi. Finalement, leurs blés ont sans doute été traités trop tôt, et ont été couverts 15 jours de moins sur la fin du cycle. »
Après deux années pilotes et un lancement au printemps 2025, plus de 12 000 hectares de blé sont protégés dans le cadre du dispositif Prediview de Bayer, avec 18 distributeurs et 300 agriculteurs.
